清崎

我一開始很反對網路行銷(就是直銷啦)。但是,在我敞開心胸後,開始看到其他商機無法提供的好處。

人生的長期成功反映你的教育、生活經驗和性格,很多網路行銷公司在這幾個關鍵領域提供個別開發訓練。

學校大多訓練出一群在ES象限的學生,如果你想把生命用在這些象限,那就沒什麼不好。多數MBA課程,訓練學生以E,而非B象限一員的身份,在企業界獲得高薪工作。

萬一你身在EB象限但卻想改變呢?如果你想在B象限呢?你從哪裡找到專為那個象限而提供的教育?我推薦網路行銷事業。我建議凡是想改變,想取得在B象限成功必要技能和態度的人,都來從事這個行業,你不必把網路行銷當成終生職業,因為,這行業是學會「做生意」的很好門徑,你可以學會毛利、成本、銷售、行銷、溝通、領導……。

做個創業家 ,建立一個B象限的企業並不容易。事實上,我相信成立一個B象限的企業,是一個人所能承受的最艱難挑戰。比較多人會待在ES象限,理由很簡單,因為這些象限的要求比B象限少。就像有人說的:「如果容易的話,誰都做得來。」

個人必須學會克服自我懷疑、羞赧和被拒絕的恐懼。此外,也必須學會如何跌倒了站起來,失敗了繼續過下去。如果想要在B象限企業成功,這些都是必須培養的個人特質,無論是網路行銷事業、加盟事業,還是新創事業。

所有B象限事業都需要的重要個人技能,就是領導能力。你能否克服恐懼,要求別人克服他們的恐懼,好讓事情功德圓滿?這是海軍陸戰隊教我的技能。身為海軍陸戰隊的軍官,我們一定要能領導別人打仗,即使每個人都怕死的要命。

我遇到很多身在S象限的人,他們是群專家或小型企業主,想擴充但就是欠缺領導技能。沒人想追隨他們。員工不信賴他們的領導者,或者領導者無法激發員工求上進。

前面提到,《富比世》把大型企業的業主,亦即B象限的企業主,定義為控制一間員工人數超過五百的企業的人,這也是領導技能對B象限來說是絕對重要的原因。

你可以在哪裡找到一間企業願意投資時間在你的教育、個人發展,並且成立你自己的事業?答案是:網路行銷事業大多願意。

成立B象限的事業不是容易的事。所以你需要問自己:「我具備該有的條件嗎?我願意跨出我的安樂窩嗎?我願意接受領導,並學習領導人嗎?在我內心是否有個非常富有的人,準備走出來?」如果答案為「肯定」,請開始尋找一個擁有很棒訓練課程的網路行銷事業。我會把較少注意力放在產品或薪酬計畫,把較多注意力放在公司提供的教育和個人發展計畫上。

網路行銷事業屬於B象限的事業,因為它符合我在事業或投資標的要找的幾項標準,包話:

一、        槓桿:我能不能訓練其他人為我工作?

二、        控制:我有沒有自己專屬的受保護系統?

三、        創造力:這項事業能不能讓我發揮創意,並發揮我的個人風格和才華?

四、        可擴充性:我的事業能不能無限成長?

五、        可預測性:如果我照著期望去做,我的收入會是可預測的嗎?如果我是成功的,且繼續擴充事業,我的收入會不會因為我的成功和努力而增加?

 

網路行銷不是金字塔騙局嗎?

 

  我經常被問到,網路行銷是不是金字塔騙局(pyramid scheme)。我回答說,企業其實都是金字塔騙局。一家公司頂端只容得下一人,通常是執行長,其他每個人都在其之下。

  真正的網路行銷事業,跟傳統的事業模型恰恰相反。網路行銷事業的設計,是為了將你提升到最高位,而不是讓你一直被壓在底層不得翻身,除非能把人提昇最頂端,否則真正的網路行銷事業就成不了氣候。

 

其他值得一提的重點

  以下幾點值得一提:

一、                增加租稅減免。利用閒暇時間開創網路行銷事業,一面繼續從事正規工作,就能開始享有有錢人的租稅優惠。擁有兼職工作的人,比一般員工享有更多的租稅扣除額。舉例來說,你可以把汽車費用、汽油、伙食費和交際費扣冷,顯然你需要跟執業會計師確認你適用哪些規定,而會計師的成本也可以做為費用扣除。在多數情況下,一般員工是不能把執業會計師的費用從課稅所得扣除的。也就是說,政府因為你取得如何少繳稅的建議,而給你租稅減免。

二、                結交志同道合的人。我所擁有的優勢之一,在於我的朋友也想在B象限。我剛往始起步時,多數E象限的朋友以為我瘋了,他們不懂我為什麼不想要一份穩定的工作或穩定收入。所以說,成為B象限成員的一個重要部分,就是跟一群身在B象限,同時希望你進入B象限的人為伍。

三、                給自己時間。在任何一個象限成功,需要時間。

E象限身份爬到企業頂端,或是在S象限成功的醫師或律師要花時間,B象限成功也需要時間和 用心。我花了好幾年,才成立成功的B象限事業。所以,給自己時間吧。我會給自己至少五年來學習,並培養成B象限的一份子。

四、                網路行銷公司是有耐性的。網路行銷事業的一個美好之處,就是它會投資在你身上,即使你不成功。

在企業界,如果你在半年到一年內不成功,你經常會被炒魷魚。在網路行銷的世界,只要你願意花時間,多數公司都會陪你一起發展你自己。畢竟,他們希望你爬到頂端。

五、                充分利用現存的系統。這些系統已經被嘗試過也經過證實,所以你可以立即上路,而不必試著建造新公司的內部系統。

我打開封閉的心以後,終於發現網路行銷能給那些想從生命獲得更多的人一些獨特好處。一般來說,成立網路行銷公司要比自行成立一家企業,花費的成本少行多。

 

川普

行銷是威力強大的工具,而網路行銷能提昇那股力量,只要你是自動自發

的人。用單純的眼光看一樣產品,然後剔除這項產品的廣告代理商,你自己來搞行銷和廣告。

  這是個大工程,但只要有足夠的熱情,用自己的力量把它做起來,並保有高度的動能和自動自發的精神,你還是辦得到。它需要創業家精神,意思是專注和毅力。只要不是很自動自發的人,我都不建議從事網路行銷。

  網路行銷的另一個重要面向,在於它先天上是一種社交活動。所以如果不是喜歡交際或外向的人最好三思,社交能力是必備條件。

  一如廣告,如果產品不是好到不可思議的話,就沒有理由進行好到不可思議的廣告宣傳。另外要記住的是,如果你決定成為經銷商,你在法律上就必須為有關產品、公司和各種宣傳內容負責。但最重要的是,務必確保產品值得你花精力和全神貫注,否則等於是花力氣原地打轉。

  清崎提到,在從事網路行銷時,一定要跨出你的安樂窩。他也提到給自己足夠的時間,這些都是不錯的考量點,具備領導特質是成功的關鍵,絕對要抱持一種捨我其誰、事在人為的態度。

  一如任何其他事業,在開始前,盡己所能了解行的所有事。網路行銷證實是可行且豐富的財源,而其挑選可能正適合你。有些成功的案例是經由勤奮、熱心和對的產品配合時機而成功的,一如之前討論的眾多議題,其中涉及許多有形和無形的事物,但成功不是完全摸不透的謎,網路行銷也是如此。

  多數人曾聽過焦點團體育(focus group),這是廣告代理商在測試新產品時使用的研究工具。他們會到不同地點,問每個人喜歡跟不喜歡新產品的那些地方。你在決定一項產品時,如果能把焦點團體的意見放在心上就最好不過:因為你不喜歡,不表示其他的人也跟你一樣,找到大家被產品吸引的交集是重要的。

  關於網路行銷,我最簡略的忠告是:做好研究,然後把得到的一切放進產品。發自內心的熱情是難以被擊敗的,而這樣的勝算將跟著你。

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超時空女孩

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